Web-дизайн | Продвижение сайта. Поисковые системы и реклама

И вот настал тот день, когда вы обзавелись собственным сайтом во всемирной паутине. Но что делать дальше? Теперь необходимо, чтобы этот сайт стали посещать люди, да к тому же, не все подряд, а только те из них, которые интересным вам (как потенциальные покупатели, например). Аналогию можно провести с изданием книги. Вот вы ее напечатали, сложили тираж у себя дома и все? Нет! Теперь необходимо сделать так, чтобы ваша книга дошла до читателей. Точно также, или почти также обстоит дело и с web-сайтом. "Почти", потому что в отличие от примера с книгой, у владельцев интернет-сайта есть одно преимущество в вопросах продвижения своих ресурсов. Если грамотно разработать web-сайт, то через некоторое время посетители придут на него сами, без каких либо дополнительных усилий с вашей стороны. Это становится возможным благодаря существованию во всемирной паутине специальных поисковых систем, или поисковых серверов, как их еще иногда называют.

1. Как работают поисковые системы

Основным принципом работы любого поискового сервера является автоматический поиск и индексирование в своих базах данных сайтов всемирной паутины. Это означает, что для того, чтобы ваш сайт был добавлен в список того или иного поискового сервера, вам вовсе не нужно для этого что-либо делать. Конечно, практически все поисковые серверы предоставляют пользователям возможность зарегистрировать сайт в своих каталогах, и такими возможностями, все-таки не стоит пренебрегать. Однако то, по каким поисковым запросам ваш сайт будет находиться в поисковой системе, и главное, какое при этом место в списке найденного он будет занимать, поисковый сервер всегда решает сам. Как он это делает? У любой поисковой системы есть помощники - так называемые, "поисковые роботы". Такие "роботы" - это специальные компьютерные программы, которые бродят по просторам всемирной паутины в поисках новых сайтов. Когда роботы находят новый сайт (или перепроверяют уже известный), они анализируют информацию на нем, и только на основании нее делают выводы о рейтинге вашего сайта в тех или иных поисковых запросах. Поисковые роботы анализируют содержимое сайта, поэтому для того, чтобы проявляться при поиске по нужным запросам, необходимо озаботиться этим вопросом уже на этапе создания сайта и подготовки материалов для него. Если выразиться очень упрощенно, то поисковые машины ищут сайты, в которых встречаются слова, которые пользователь интернета ввел в поисковом запросе. Роботы ищут и находят нужные слова в различных местах - в заголовках страниц, в заголовках материалов, в подписях к картинкам и гиперссылкам, и, конечно же, в самих текстовых материалах сайта. При этом одни и те же слова, найденные в различных местах, имеют для поисковых систем различный вес - различную значимость. К примеру, самый большой вес практически всегда у слов, которые располагаются в заголовке страницы. Поэтому, если вы продаете, скажем, сантехнику, ванны, кафельную плитку, а все страницы каталога у вас называются "Товары и цены", то по нужным для вас запросам эти страницы никогда не будут найдены. Конечно, всех технических нюансов о правильном размещении нужных слов заказчик сайта знать не может, да и не должен. И на 50% успешность нового сайта в рейтингах поисковых систем будет зависеть от грамотности разработчика.

Понять уровень компетентности разработчика в этих вопросах всегда можно по тому, как он будет с вами общаться при подготовке контента. Ведь вторые 50% успеха полностью лежат на плечах заказчика и зависят от того, насколько грамотно он составит текстовые материалы сайта. Совершенно очевидно, что материалы сайта должны содержать в себе те слова и фразы, по которым вы хотите, чтобы ваш сайт находился поисковыми системами. Однако этим нельзя злоупотреблять. Как работают поисковые роботы на самом деле - тайна за семью печатями. Но то, что они вычисляют тех, кто пытается искусственно накрутить себе рейтинг, необоснованно увеличивая концентрацию нужных слов и фраз в материалах сайта - это неоспоримый сайт. Поэтому наилучшим решением будет адекватное использование тех или иных слов и фраз в текстах - такое, которое применяется в реальной жизни. Если вы просто тысячу раз напишете на сайте одну и ту же фразу, поисковый робот поймет, что вы его обманываете.

Однако понять, какие именно ключевые слова и фразы следует использовать при написании материалов для сайта не так-то просто. Для этого надо спрогнозировать, какими словами и фразами будут пользоваться люди при формировании поисковых запросов. А это не так легко. Во-первых, потому, что об одном и том же всегда можно спросить разными словами. Для того чтобы оптимизировать материалы в этом ракурсе необходимо составить себе список альтернативных потенциальных запросов, и поэкспериментировать с ними на нескольких поисковых серверах. Дело в том, что поисковые машины всегда выдают статистику ваших запросов - то есть количество людей, задавших поисковой машине те или иные слова и фразы. Сравнивая эти цифры между собой всегда можно понять, как пользователи интернета формируют свои мысли чаще всего.

Вторая причина, осложняющая процесс прогнозирования нужных ключевых слов, для заказчика более серьезна. Она заключается в том, что заказчик является профессионалом в той области, которой посвящен web-сайт. Большинство же его посетителей в этой области, как правило, оказываются любителями. К примеру, продавец сантехники, понятное дело, знает о ней гораздо больше, чем покупатель. Так вот, для профессионала перестроить свое мышление на уровень человека, который мало что понимает в этой области, оказывается очень сложным, а подчас, попросту невозможным. К примеру, при разработке сайтов для магазинов сантехники, наша компания столкнулась с ситуацией, когда сотрудники компаний вспоминали и "ванны", и "смесители", и "сантехнику", и "ванны такого-то производителя", но ни одному не пришло в голову набрать в поисковой системе "магазин сантехники" или "купить ванну". Они просто не смогли абстрагироваться от того факта, что они и есть магазин, и что другого просто не может быть. Между тем, слово "ванна" может встречаться и в различных статьях, журналах, книгах, которые присутствуют в интернете. И "обыватель" чаще всего это понимает (порой даже подсознательно). Для того чтобы избежать вышеописанных проблем, следует поручить подобный анализ людям, которые не являются профессионалами в вашей области. Так, например, большинство разработчиков сайта оказывают дополнительные услуги по аудиту поисковых систем на предмет формирования нужных поисковых слов для будущего сайта.

Итак, главный вывод, который следует сделать по работе поисковых систем, звучит так: оптимизация сайта для поиска должна осуществляться на этапе его разработки и подготовки материалов для него. Поэтому, если кто-то предлагает вам за 500 у.е. в месяц первую строчку на Яндексе, и при этом вовсе не говорит о необходимости переработки сайта вообще, и его контента в частности, знайте, этот кто-то - шарлотан. Гарантировать присутствие на Яндексе может лишь сам Яндекс. Но это уже относится к вопросу размещения рекламы своего сайта, и об этом мы и поговорим в следующей главе.

2. Реклама web-сайта

Иногда просто грамотного сделанного сайта бывает недостаточно. Какие бы ключевые слова вы в нем не оптимизировали, все равно он не поднимается в поисковых системах до уровня первых страниц по интересующим вас словосочетаниям. Главным образом, такое бывает, если интернет-сегмент вашей предметной области сильно перегружен. Если вы разместите в Интернет первый сайт о чем либо, то поисковые системы разместят вас на первую строчку, но такое бывает только в сказке. И чем больше в Интернете сайтов аналогичных вашему, тем сложнее с ними конкурировать. Даже если ваш сайт сделан ничуть не хуже других, он находится в менее выгодном положении, потому что он только что появился, а его соперники уже давно присутствуют в Интернете. Поисковые системы же при построении рейтингов сайта обращают внимание на их посещаемость. Чем она выше, тем больше у сайта шансов оказаться наверху поиск-листа. С другой стороны, чтобы добиться высокой посещаемости, необходимо, чтобы сайт быстрее находился, а значит необходимо, чтобы он находился, что называется, на первых страницах в поиске по нужным ключевым словам. Получается заколдованный круг - для того, чтобы пробраться наверх топ-листа, нужно иметь высокую посещаемость, а для того, чтобы иметь высокую посещаемость, нужно быть наверху топ-листа. Разорвать этот круг можно, если вложить некоторые средства в рекламу интернет-сайта, так сказать в стартовое его продвижение.

Первое, что следует сказать о рекламе интернет-сайтов, это то, что ее можно разделить на два вида: реклама сайта за пределами Интернета и, собственно, реклама в сети Интернет. Никогда не надо пренебрегать "наземной" рекламой сайта. Помните, что интернет-ресурс это всего лишь часть ваших реальных бизнес-процессов. Поэтому, где бы вы ни говорили о своей компании, всегда указывайте адрес web-сайта. На визитках, на фирменных бланках, на бумажной рекламе, в сопровождении любых статей о вас в любых периодических изданиях. Иногда это даже особенно выгодно, потому что многие журналы, печатая о вас информацию в разделе новостей, будут воспринимать подпись с адресами и телефонами как рекламу, а подпись в виде адреса web-сайта иногда проходит без дополнительных финансовых вложений.

Что же касается рекламы сайта непосредственно в сети Интернет, то здесь на сегодняшний день существует масса возможностей. Огромное количество web-сайтов готово за разумную (или не очень) плату разместить у себя информацию о вас. Но какую же рекламу выбрать?

Прежде всего, следует отличать общую рекламу от целевой, контекстной. Общую рекламу можно давать, скажем, на новостных сайтах, где целевая аудитория очень обширная и разносторонняя. Однако на наш взгляд, контекстная реклама гораздо более эффективна, потому что она попадает в руки только тем пользователям, которые могут быть вам интересны.

Использовать контекстную рекламу можно для двух разных групп пользователей. Первую группу можно условно назвать "прямыми пользователями". В нее входят те, кто напрямую ищет информацию, которая есть у вас на сайте. То есть, ищет именно вас, но не может найти. Наилучшим решением в данной ситуации, на наш взгляд, является размещение контекстной рекламы на ведущих поисковых серверах.

Практически любая поисковая система продает рекламу по принципу "купи слова". При таком подходе, вы указываете, при запросе каких ключевых слов или фраз в поисковом запросе, вы бы хотели, чтобы ваш сайт появлялся на первой странице результатов поиска в поисковой системе. Обычно в такой рекламе приходится оплачивать количество показов пользователям Интернета ссылок на ваш сайт (реже количество переходов по этим ссылкам). Если же желающих приобрести ваши слова находится несколько, то поисковые системы равномерно распределяют рекламное пространство между всеми.

Вторая группа посетителей Интернета, которая может быть вам интересна, может быть условно названа "косвенными пользователями". Под такими пользователями следует понимать тех, кто пришел в Интернет вовсе не за той информацией, которую вы предлагаете. Однако что бы ни предлагал ваш сайт, всегда найдется несколько смежных отраслей, к которым вы будете иметь косвенное отношение. Вот посетители именно таких сайтов и могут проявить к вам интерес. Поясним ситуацию на примере. Допустим, у вас есть сайт магазина сантехники, где вы представляете все то, что необходимо для строительства и ремонта ванных комнат и санузлов. Наиболее близкими сайтами из смежных отраслей могут оказаться интернет-ресурсы освещающие вопросы ремонта и дизайна интерьера. Действительно, любой человек, который в настоящий момент занят глобальными проблемами ремонта своей квартиры или отделки нового дома, рано или поздно придет к тому, что ему понадобиться сантехника. Вот тут-то, он и наткнется на вашу рекламу. Иными словами, такие пользователи могут искать в интернете вовсе не то, что вы можете им предложить. Но сфера их интересов будет где-то рядом, и, наткнувшись на вашу рекламу, они подумают, что это им тоже нужно, или скоро понадобится.

При выборе смежных для своего бизнеса отраслей следует внимательно продумывать возможную мотивацию посетителей сайтов, где вы намерены размещать рекламу. В том же примере с магазином сантехники, на наш взгляд, было бы ошибкой давать рекламу на сайтах производителей сантехники. То же, казалось бы смежная отрасль, но посетители таких сайтов это в основном не простые граждане, обеспокоенные ремонтом собственной квартиры, а менеджеры оптовых компаний и розничных магазинов, таких же, как ваш, например. И эти пользователи уже никак не попадают в вашу целевую аудиторию.

В заключении сказать о рекламе хочется вот что. Нам кажется, что если уж вы приняли решение дать рекламу своего ресурса в Интернете, то это следует сделать сразу по нескольким направлениям и на нескольких сайтах. А также дать разнообразную по форме рекламу. Например: контекстная реклама в поисковых системах, плюс банерная реклама на смежных сайтах, плюс регистрация в каталогах других смежных сайтов и т.п. Безусловно, подобная реклама будет стоить немалых денег. Но! Во-первых, при таком подходе больше шансов не потратить деньги впустую - не сработает одна реклама, зато сработает другая. А во-вторых, потратившись на такую разнообразную рекламу месяц-два, вы сможете, проанализировав статистику приходящих к вам посетителей, определить, какая именно реклама является для вас наиболее эффективной, и в последствии отбросить все лишнее, оптимизировав расходы. Именно поэтому, мы рекомендуем, вообще не затеваться со стартовой рекламной компанией сайта с бюджетом меньше 1000 у.е. в месяц. В этом случае, вы рискуете спустить ваши деньги, что называется "в трубу". Дадите рекламу, и не получите по ней ни одного нового посетителя. Конечно, и с большим бюджетом рекламной компании никто стопроцентных гарантий не даст. Реклама она и есть реклама - дело рискованное. Но в этом случае риски оказываются существенно ниже.